【劲旅网讯】酒店经营的底层逻辑是客房销售，to C(对客)和to B(对商)是客房销售的两条腿。

　　如今，在to C(对客)渠道上，客房直销的通路已成：一方面，酒店与各大OTA平台深度捆绑，形成流量联盟;另一方面，头部连锁品牌的会员池已颇具规模。

　　而在to B(对商)渠道上，客房分销仍然充满想象，不论是线上、线下的多种客源组合，还是直连、协议的各类房源打包，客房分销的利润空间正在不断释放。

　　和传统商旅服务企业主要聚焦于一二线城市商旅服务不同，OYO酒店瞄准低线城市的低消商旅需求，依托遍布全国338个城市、2000多个县的加盟单体酒店正在探索建立一个服务更为下沉、价格更具性价比的中小企业商旅服务网络。

　　OYO布局低消商旅服务

　　出个差，把订酒店的APP用了个遍，不是价格有问题，就是时间有问题，这恐怕是不少员工的共同经历。为了优化此环节，企业商旅服务业应运而生，酒店、票务、会务等公务需求，都有专业的分销商、服务商承接。

　　对于其中的客房分销商来说，充足的房源保障、优惠的协议价格、快速的确认响应是吸引企业客户的关键。行业的头部客房分销商，往往会和多家大型连锁酒店集团合作，以打通更多的房源供给。

　　在互联网化的今天，成熟的客房分销商还会和连锁酒店集团达成“线上直连”合作——企业用户在分销商的预订平台上，即可浏览、预订其所有合作酒店的存量房间，简化了过去的人工下单操作。

　　事实上，在这个相对成熟的服务链条中，仍有一块市场空白未被覆盖——低消商旅需求。在传统连锁酒店的板块中，星级酒店、经济型酒店都有囊括，但对于众多中小企业来说，他们的差旅标准会更低，需要的是经济实惠的房源供给。很多传统连锁酒店给出的价格，对流水吃紧的中小企业来说，依然很难承受。

　　另一方面，经济型酒店覆盖有限，主要集中在一二线城市，而随着下沉市场成为重要的经济增长来源，企业商旅需求增加，传统连锁酒店却很难提供遍及全国低线城市的酒店网络。

　　对于这些低标准的商旅需求，OYO酒店给出了现行市场中的最优解，可直连的极致性价比房源。OYO酒店是中国最大的单品牌酒店，专注整合下沉市场分散的单体酒店，为消费者提供品牌化、标准化的高性价比选择。

　　海量房源满足下沉需求

　　我国酒店行业的连锁化程度依然处于较低水平，市场上85%的酒店仍是独立经营的“个体户”，及业内所谓的“单体酒店”。对于客房分销商来说，单体酒店很难大面积触达及管控。

　　OYO酒店的出现，恰好解决了这个行业痛点。统一的品牌规范、充足的房源储备，而且，合作协议价又能将低房价“折上折”。

　　OYO酒店相关人士表示，目前，其已与企业商务服务商泛嘉行平台达成合作，开放OYO酒店销售渠道的房源供给。据了解，泛嘉平台已在企业商旅服务领域深耕10年，并逐渐发展成为集商旅流程管理、企业出行服务、实体消费和金融服务于一体的集团化互联网公司，目前已服务中车、网易、绿城、东芝、美的集团等 1000多家上市公司及大型企业。

　　除了与企业商旅服务商合作外，OYO酒店也直接与企业客户合作，为异地用工密集、住宿需求频繁的企业提供遍布全国的高性价比房源。

　　据了解，OYO酒店的企业合作方覆盖贸易、农业、医药、影视、劳务等多个行业，主要针对低线城市的低标差旅。就其合作方分布来看，越是低线城市、越是中小企业，越显现出蓬勃的市场需求，这与OYO酒店的市场定位不无关系。

　　创立两年以来，OYO酒店一直专注于国内二线及以下城市的“下沉市场”，房源供给已遍布全国。对于商旅酒店、会议室酒店、长租酒店等各类线下销售需求，OYO酒店都有扎实的房源基础。截至2019年10月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，遍布全中国超过2000个市县，签约超过19000家酒店，超过78万间客房。

　　据OYO酒店相关人士透露，OYO酒店销售团队主要对接全国性以及区域性旅行社、商旅服务平台以及大型协议单位，已接入或即将接入的销售渠道包括：泛嘉行平台、深捷旅、天下房仓、差旅一号、中石油易派客商旅国家电网、酒店哥哥、分贝通、美亚商旅等。