本文转载自公众号：酒店评论，ID：Reader-Review，作者：占菁华

吉林文旅资源本就家底丰厚，在冰雪经济、流量经济和文艺作品的三重加持下，恰逢酒店和房产存量市场的到来，加上政府适时“煽风点火”，在这六驾马车的推动下，吉林的酒店业发展可谓踩准天时、地利、人和，在这辽阔的黑土地上，新一轮的酒店淘金热正轰轰烈烈地展开。

东北文旅爆发，吉林成最大黑马

近年来，东北文旅尤其吉林文旅市场呈现出爆发式的活力。2023年，吉林以5284亿元的文旅收入居东三省榜首，稳稳接住了网络流量和冰雪经济热度带来的收益。2024开年以来，吉林文旅继续保持黑马姿态，以长白山股份为例，一季度净利润同比增幅358.73%。吉林文旅市场新业态、新场景不断涌现，文旅消费潜能持续释放。随着交通基础设施的逐步完善，高铁、机场航线密集布局，加之地域辽阔，旅游资源丰富多样，可开发空间大等多重因素，使得吉林成为文旅投资的热点，也成为酒店投资者纷纷看好的下一片“淘金”热土。

2024前两个季度的国内酒店市场景气指数表明，酒店从业者对东北市场有着极为乐观的市场预期。

向千亿级酒店市场进发

有国外统计资料表明，酒店业收入一般都占旅游业总收入20%左右。从我国实际统计口径来看，2023年，我国旅游业收入为5.2亿，酒店市场规模为6667亿左右，占比12.8%。而从个案来看，2023年1至12月份，黄山旅游的营业收入构成中，酒店业占比23.83%。

对比吉林的5284亿元旅游收入，以我国去年实际比例的12.8%计算，吉林酒店规模应该在676亿元左右，而实际上，有统计数据表明，2023年，吉林星级酒店实际收入在26亿元左右，由此推算，吉林的酒店业的市场潜力不容小觑。

吉林文旅制定了五年内旅游市场达到万亿规模的目标，以这一目标为基准，则吉林酒店市场规模五年内应该达到1280亿，对比2023年的26亿，还有千亿的空间尚可挖掘。

吉林酒旅市场热度的持久力在哪？

吉林旅游的高热度，不是流量带来的短暂爆火，也不是冰雪经济热潮下的昙花一现，其背后有合理的内在逻辑，而同样的逻辑也在支持吉林酒店业的进一步发展。

1. 吉林旅游产品线丰富，且各种旅游文化节层出不穷，能够为酒店提供源源不断的客流。

吉林热门旅游线路包括冰雪旅游线、环长白山旅游线、朝鲜民族特色旅游线、边境旅游线等。

吉林不仅有广袤的林海、有浓郁的民族风情，有瀑布湖泊江湾溪流，也有高原奇峰湿地沙滩，还有林海草场雾凇雪场雪村温泉，更有边境城市珲春一眼看三国的奇景。

除此之外，长白山天池开冰节、松花湖开湖美食节、松花江露营节、长白山之夏旅游文化节、红叶节、开山节、冰雪节等各种节日贯穿全年。

数条精品旅游线路加上各类旅游文化节，吉林已经形成了完美的全季、全时、全域旅游环。

2023年，吉林仅国内游客接待量就达到3.14亿人次，同比增长172.8%，达到历史最高水平。同年，仅白山市的万达和长白山华美胜地两个度假区，就接待游客206万人次，总营收达40.5亿元。

2.吉林冰雪经济优势显着，可持续发展性高，冰雪资源沿线酒店业客源充足。

2023开始升温的冰雪经济，其背后有2022年北京冬奥会背书的强势背景，此后，我国滑雪人次进入快速增长通道，吉林山区资源优势越来越突出，成为拥有全国数量最多国家级滑雪度假区的省份。

中国有全球最大的滑雪增量市场，而吉林长白山脉作为世界三大粉雪基地之一，其滑雪资源媲美传统滑雪大国瑞士、日本，以滑雪为核心、以雾凇、雪中温泉、冬捕等为补充的冰雪经济热度具有持续性，跟冰雪经济配套的酒店行业能够乘势搭上前进快车。

以吉林市万科松花湖度假区为例，2023年雪季平均入住率达90%以上，共接待游客76万，总营收4.5亿。而白山市的万达、华美两个度假区冰雪季入住率基本可以达到100%。

3.全球气温变化加剧将产生候鸟经济，吉林的夏天已成为下一个文旅经济动力引擎。

2023年，全球平均气温创新高，成为有史以来最热的一年。而厄尔尼诺现象的发展也将推动全球温度继续上升。

夏季平均温度只有22度的吉林，在避暑消夏方面具有独特优势，白山市以84.5%的森林覆盖率位居全国之首，延边州也以81.5%的数据位列全国前十。

华美胜地、万达、松江湖等旅游度假区规划了诸如森林穿越、徒步、滑翔伞、游船、露营节、音乐节等丰富多彩的活动。

夏季成为吉林酒旅最旺的季节，仅以珲春市的酒店为例，均价2500的陌玉墅，7、8、9三个月，酒店平均入住率都能达到80%以上。

4.文学、影视剧和综艺的强带动效应下，吉林酒旅乘势起飞。

文艺作品的生命力和感染力对旅游的带动作用是“流量”怎么也“高攀”不上的，流量能带来一时的热度，而文艺作品却能够给好几代人带来持久记忆。比如宫崎骏的笔下的日式风光，无数日本动画片和日剧里的镰仓等，都成为赴日旅游青年人必去的景点。这些景点与其说是因为风景闻名，其实更多的是人们与自己的青春时光或内心的诗意的一次重逢。

而在吉林，有因《人世间》而闻名的白山风光，延吉更是出现在了《五十公里桃花坞》、《此生要去的100个地方》、《奔跑吧》等多个综艺和《燃冬》等知名电影中。

正是在这些文艺作品的强力加持下，延吉成为吉林最为热门的旅游城市，据飞猪和小猪民宿联合发布的《2023年中民宿行业洞察报告》显示，延边在2023年上半年民宿订单增速最快的10个目的地中排名第一，达到了1221.13%。而目前仅延吉市用于民宿的房产是去年同期的4倍。

强文旅引擎驱动下的吉林酒店业，有哪些机会？

1. 吉林酒店业呈高度集中状态，旅游环线城市仍有较大投资空间。

吉林现有酒店16092家，客房数201000间，其中大部分集中在长春，长春客房数量为92548间，占全省的46%，但吉林省环长白山线、朝鲜民族特色线、边境线、冰雪线等旅游环线城市如白山、吉林、延吉、珲春等城市尚有较大酒店投资空间。

2. 吉林低端酒店比重大，高端酒店处于市场蓝海。

吉林全省低端酒店占酒店总数的86.68%，中端酒店占12.25%，高端酒店仅有1.07%，其中高端酒店比重最大的为白山市的4.2%，旅游热门城市长春市和吉林市高端酒店占比分别为0.8%和0.93%。

根据欧美发达国家经验，酒店结构与居民收入结构呈高度正相关，根据智研咨询数据，我国高中低收入占比为 1:4.5:4.5，而酒店业中豪华/ 中高端/经济型占比为 1:3:6，现有酒店结构和居民收入水平错配。

根据麦肯锡数据预计，到2025年将有7100万户家庭进入中高收入群体， 这一消费阶层对高水准、强体验性的住宿产品的追求，使得高端酒店需求持续旺盛。

从吉林酒店市场的发展现状来看，高端酒店具有市场稀缺性，这一类型的酒店在吉林省尚有很大发展空间。

3.从吉林各酒店客群结构来看，中大童亲子消费红利期已经到来，亲子酒店、度假区酒店大有可为。

在酒店评论对吉林酒店的走访中，各酒店经营者基本上都会提到亲子出行迅速增加的现象。二孩政策刺激下，2016年至2021年出生的新生儿正在逐年进入中大童年龄阶段，伴随着我国居民人均可支配收入的逐年上升，国内中大童亲子家庭的消费力也呈现增长趋势。

国内旅游业发展多年来，吉林作为旅游出行的“进阶目的地”效应也正在逐步显现（进阶旅游目的地，指的是去过很多地方，有过很多旅游经验的人会选择的目的地），而亲子家庭，正是进阶旅游目的地的主力消费人群。

针对这一市场变化，吉林亲子类、休闲度假类酒店可成为投资者考虑的重点方向。

4.酒旅项目一体化在吉林有更高的市场接受度。

所谓酒旅项目一体化，是指将各种游玩项目和酒店住宿融合在一起打包出售。比如华美、万达、松江湖等旅游度假区，冬季将滑雪、温泉、缆车、雪上越野、酒店甚至餐饮等多个项目融合到一起，在夏季时则利用度假区内丰富的共享资源，将户外拓展、缆车、观光火车、篝火派对、烟花秀、骑行等项目融合到酒店中来，服务精细化，产品多元化。以松江湖度假区为例，2023年雪季几个月时间，一体化酒旅产品收益就达到了4.5亿。

除此之外，还有温泉之旅，雾凇漂流之旅等多种酒旅一体项目越来越受到游客的欢迎。

5.吉林省民宿需求旺盛，高端和特色民宿上升机会多。

根据小猪民宿发布的《2024年东北民宿洞察报告》，2024年元旦东北民宿订单TOP5的城市中，吉林占据两席，分别为延边和长春，从民宿数量增速来看，今年火出圈的延边凭借其独特的朝鲜族民俗饮食文化与冰雪风情，吸引众多游客观光体验，民宿房源增速高达217%，位列第一。

从北京、华东、华南、港澳、新加坡、韩国等地涌入大量高净值游客，也正在推动吉林民宿往高端化、特色化发展。

6. 村镇持有，民居改造，公司化运营的民宿项目方兴未艾。

在拥有独特民族资源的吉林，出现了多个民居改造，村镇持有，公司化运营的民宿项目，比如珲春东方第一村的朝鲜族民居、延边安图松花民俗宫旅游客栈、延边和龙光东村归心民宿，以及浙江君兰文旅即将在长白山投资的隐丛民宿+Moj咖啡等等。

这类乡村民宿项目均将当地特色居民住房进行统一的改造升级，公司化运营管理，极具本地特色和风情，是外地游客体验当地民俗风情的重要桥头堡。

酒店投资黄金期到来，吉林会是下一个淘金热土吗？

华住集团创始人季琦在2023年底投资大会上明确指出：当下酒店业正处于“韧性时代”，酒店存量多，高端少，连锁少；房地产下行阶段，租金便宜；持续降息下民间资本充裕。在以上因素综合影响下，国内又一个酒店投资的黄金期已经出现。

洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健也在近期的业主品鉴会上表示：“近期多项利好消息中提及旅游业，并强调将持续以旅游消费作为刺激内需、促进经济复苏的重要手段，这无疑为酒店投资发展注入了‘强心针’”。此外洲际酒店集团也强调2024年将紧密关注行业动向，确保战略布局与国家的长远计划紧密相连，并积极布局粤港澳大湾区及东北振兴等关键区域，进一步加强在这些核心区域的酒店布局。

除此之外，政策端对文旅住宿产业的助力作用也十分明显，近年来吉林省出台了相应的文旅政策，覆盖面更广、含金量更足，对文旅住宿产业的提升效果也更明显。

例如，吉林省出台相应政策，对新入驻的前5名品牌连锁酒店，每年补助加盟费3万元，连续补助3年；对新建宾馆酒店并投入运营的，按客房300间、200间和100间以上，分别给予一次性奖补300万元、200万元和100万元。

同时，吉林省推出“吉星住”，对酒店产品进行筛选、分级，为吉林酒店进行官方权威认证，为游客住店体验保驾护航。

吉林文旅资源本就家底丰厚，在冰雪经济、流量经济和文艺作品的三重加持下，恰逢酒店和房产存量市场的到来，加上政府适时“煽风点火”，在这六驾马车的推动下，吉林的酒店业发展可谓踩准天时、地利、人和，在这辽阔的黑土地上，新一轮的酒店淘金热正轰轰烈烈地展开。

先行者已经在享受红利。

下一站，吉林，继往者正扬帆起航！