本文转载自公众号：Travel星辰大海，ID：travelzoo_0021，作者：许义

这周见了一个短视频公司，他们的创业项目是文旅短视频，创始团队专门飞到上海，我们聊了一些逻辑，分享在这里。

大家都知道现在是短视频的红利，很多商业表达都渐渐转向短视频，这是看得到趋势，但是旅游业还没怎么抓住。

我们也很关注短视频趋势，去年德尔塔疫情前还准备在上海做一次抖音线下闭门会，去年抖音商业部门的人有找我做文旅业的采访和趋势分享，也能感知到抖音在文旅上的投入和野心，这点看现在抖音团购的趋势就知道了，不到一年的时间，我不是抖音重度用户，但已经在抖音买过酒旅套餐和餐饮团购了，这个模式甚至已经威胁到美团了。

原因很简单，人们不能天天打开携程美团，但会天天打开抖音。

这个逻辑很像微信，所以我说，抖音渐渐微信化，变得每天都要看，每个人都在，你的客户在，你的朋友在，你的供应商也在。

微信对旅游有多大的影响呢？

可以说过去10年旅游业的发展是伴随微信起来的，无论是营销表达还是销售获客，今天很多旅行公司的唯一有价值的资产就是微信上有多少用户。

那抖音呢？

接下来，旅游公司和用户沟通、触达和营销的场景可能都会渐渐转向短视频，用视频表达一条产品就像是今天需要掌握做海报、写文案一样的普遍能力。

这里面很多的企业公众号时代需要的新媒体能力还没掌握，抖音的要求又来了。

围绕这个趋势我们聊了很多，具体如下：

1.目前看到抖音容易获得流量或用户普遍消费的还是集中在搞笑、热点、情感类的能够规模化出爆款的内容，变现的逻辑是广告或者课程，也有实物电商。

这些逻辑是拍摄成本可以不高，但能复制、变现快，旅游业有可能吗？

即像公众号时代一样低成本的规模化产出内容从而吸粉沉淀到交易。

是旅游度假产品还是酒旅套餐，什么品更适合。

这个链路是否通畅？

2.如果这个链路是通畅且成立的，疫情缓解的时候一定有大量公司涌进抖音，现在值得做哪些投入和准备？

3.公众号时代产生了嬉游、稻草人、32号等一批依靠公众号能力成长起来的新旅游公司，短视频呢？

目前来看是没有类似这样快速崛起的大号的，有没有可能把公众号的事情在抖音重新做一次？

《新旅游》里提到重新理解流量，本质就是流量在哪我去哪，哪里便宜用哪里。

4.如果公众号的事情在抖音值得做一次，今天的抖音涨粉就像几年前的公众号涨粉，这个粉丝有没有价值？好在今天还有流量红利。

他们团队向我分享了一些流量方法，以长三角旅行用户为例，可以较低成本的快速铺开。

5.现在没有看到在抖音里把旅游变现做的很好的账号的原因是什么？

是疫情的客观原因还是逻辑上不成立。

6.公众号的获客红利和变现红利都在减少，在旅游消费品类里，抖音的获客红利存在吗？抖音上获得一个粉丝的价值有多大？这个价值值得今天多少的流量成本？一个用户值得花多少钱？

7.今天很多旅游号的视频都是美景，我反而觉得这是一种误区，这种视频不指向交易但是成本极高。

要客观的看不能带来交易的“热闹”，从第一个粉丝开始想到如何妆赚钱，也可以说，现在抖音里还没有找到类似公众号表达承接交易的闭环。

8.抖音旅游直播间成立吗？

是普遍的机会还是少数人的机会。

去年在对话新疆的闭门分享里，我邀请了小飞鱼团队，他们去年单场直播可以做到1500万GMV，现场的打法分享干货真诚几乎毫无保留，但是新疆的几家旅游企业和我们一行几个公司都表示很难，一般人学不会。

不会的背后其实是成本，具备这个能力需要的成本和当下得到的收益之间的考量。

下半年以后，也很少再看到出色的其他案例出来，抖音到今天也没有把旅游品类的招商全部放开。

9.短视频时代如何通过视频形式表达一条旅行产品从而指向交易？

公众号、详情页的逻辑已经不是难事，但是短视频的表达逻辑可能今天全中国都还没人知道。

10.我们看到有个趋势，是部分导游在抖音上获得了知名度开始接团和带货，旅行社没有业务，但具备表达能力的个体司导有，这个小变化是否是接下来的大趋势？

以上是旅行企业决定做抖音之前需要做的几个思考，如果有正在做这块投入个人和公司可以做个参考。