本文转载自公众号：赢商网，ID：winshang，作者：fufu

新一轮造富运动，正发生在红红火火的中国免税店身上。

1天卖1个亿，以海南岛为起点，鱼贯而入的免税大牌，汇成一道道商品流，蹿向四方。狂欢，是人群的疯抢，是商家的呐喊。

可疫下狂欢后，当免税这门生意开始回归正常发展轨道、逻辑语序时，外界不禁疑惑起来了。“日销1个亿，这个神话能维持多久？”“国门都开了，出境买买买不香吗？”“LV们都在退出免税店，其他大牌呢？”

撕开华丽外衣，直面问题，理清“自己究竟是个什么样的存在”，是走向成熟端口。


2020年9月29日，海南免税店的“疯狂年代”，开始有了具象画面。

“今年7月1号开始，离岛免税购物新政策已经开始实施；到9月26号总共88天中，海南离岛免税销售额达到了83亿元。如果加上免税店中销售的一些非免税品，差不多平均每天卖一个亿左右，同比去年增长了2.3倍。”

这是一个明晃晃、直勾勾的免税造富神话。往后三年多，免税成了海南、乃至中国经济疫下坚韧的代名词。

“简直是太猛了！2021国庆期间海南免税店销售额超16亿！”

“2022年春节期间海南离岛免税店销售额超21亿元”

“日均销售超1.5亿元——（2022年）国庆假期海南离岛免税市场明显升温”

“火火火！（2023年）春节假期前5天海南离岛免税购物卖出近17亿元！”

……

显然，免税店日销1个亿早不是神话，而成了海南节假日高峰消费的常态，且随着疫情解封而达到新高点。

据海口海关统计，1月21日至1月27日，海口海关录得免税购物人数15.7万人次，比2022年春节假期增长9.51%，人均消费近万元。

而今年整个1月，海南旅游人次达1145 万人次，同比大涨72.07%，恢复至2019 年的174.93%。期间，海南12家离岛免税店总销售额84.4亿元，同比增长45%。

按照中国（海南）发展研究院发布《海南免税消费市场现状与趋势》报告，预计到2025年，海南免税规模将有望突破1600亿元，届时其将超过韩国成为全球最大的免税消费市场。

放眼全国，海南只是中国免税消费市场崛起的一个缩影。在多重利好政策推动下，国内免税行业不仅可加速复苏，亦将更上层楼。

据中研普华研究院《2022-2026年中国免税行业竞争格局及发展趋势预测报告》：预计到2026年全球免税市场规模7437亿元，中国免税市场占比有望达到44.8%。

这其中的主力贡献者，有棋局日趋稳固的海南离岛免税店，有正发力成长中的市内免税店。据公开报道，自2020年以来，国家已5次明确表态，要规划建设一批中国特色市内免税店。

品牌齐全、渠道多样、运营成熟的中国中免，零售业态多元、管理经验丰富的王府井，皆为被寄予厚望的高阶/潜力玩家。

城市布局上，不仅北上广深，武汉、重庆、成都等网红新一线城市同在积极布局，为市内免税店营造足够的发展空间与未来想象。据国泰君安预测，2023年国内市内免税市场收入有望达到172.5亿元，利润增至34.5亿元。

但值得注意的是，若以韩国为鉴，中国市内免税店的发展，一方面还需继续找到并稳定输出自己的特色标签，努力与世界接轨；另一方面，则要警惕“大牌逃离”带来的困境。


头顶“三年以上没有售出的免税品必须进行焚烧等销毁处理”政策高压，头部奢侈品牌开始集体撤离韩国市内免税店。

据The Korea Herald等韩国媒体报道，LV、劳力士、香奈儿均尝试收缩韩国市内免税店布局。其中，LV相当激进——继2021年、2022年关闭4家后，计划在2023年前关闭所有在韩市内免税店。

放狠话坚决打击代购的LVMH集团，认为在市内免税店做得风生水起的代购生意，与LV高奢形象、高端市场策略相悖。当大牌直营旗舰店与市内免税店正面相撞时，高奢品牌带来高贵、稀缺、个性等精神需求，逐渐稀释，甚至崩塌。或正因为此，相传甚久的LV中国首个免税店，迟迟未见落地。

当然，品牌端之外，影响免税生意“钱景”的因素，还有项目层面的多方竞争，以及解封之后奢侈品等消费重新外流的风险。

多玩家分羹，竞争日趋白热化

在海南，免税零售大战酝酿于2019年，起势于2020年，中服、深免、海控、海旅、王府井杀入，万象城、华联SKP顶奢mall有意进场，格局从原来的中免“独孤求败”变成巨头混战。

出国买买买，海淘、代购分流

出境游逐渐恢复，国人出国“买买买”的机会增多，原来因封控而回流的奢侈品等消费，开始有再次外流的风险。

公开数据显示，2月6日，全国出入境人数达到67.6万人次，创疫情以来新高，达到疫前36.6%。另在今年春节期间，按携程数据出境游整体订单同比增长640%，内地旅客预订境外酒店订单量同比增长超4倍，跨境机票订单增长4倍以上。

此外，在疫情前后活跃存在的海淘、代购，随着国门再开市场规模将进一步扩大，或继续分掉部分国内免税店的生意。

可即便风云在变，中国依旧是免税消费不可替代的新兴热门地，推动免税品牌、品种、价格与国际“三同步”。这个正向回归的国度，正在搭建的免税大版图，集结LV们之外，还在筹划着将中国茅台们推向世界舞台。