本文转载自公众号：Travel星辰大海，ID：travelzoo_0021，作者：许义

下午和几个做出境游的公司交流订单交易情况，他们还真的找出了我在年初的许义：2023中国旅游的10个基本面，然后说我的提醒理性客观，感兴趣的同学可以看一看，我在这篇文章的基础上再补充几个信息和观点，仅供经营企业的决策者参考。

1.五一以后的出境游订单普遍不好

整体有价值的需求比较弱，有咨询但成交依然很少，很多是因为价格，目前整个境外的价格对比疫情都有不同程度的上涨，加上大家普遍花钱谨慎，规模有价值的出境需求还是没有来到。

即对比2019年，已经没有很多规模且稳定的持续流量，这关联了生意逻辑的变化。

2.疫情前奉行的包机策略目前很有困难

23月份疫情结束出境游开放之初各地起了包机，尤其是东南亚，目前泰国、巴厘岛相继出现的事件让出境游最大的几个目的地都没有真正火起来，暑期怎么样，不知道，但我个人的观点是泰国、巴厘岛在2023年很难改变用户心理。

目前这些目的地的包机商、批发商也表示23月份对出境游的恢复相对乐观了。

目前来看，包机策略在2023年全年比较有困难。

这点确实在年初有说：许义：2023中国旅游的10个基本面

3.出境游市场大环境已发生较大变化

以前说变化是感受不到的，因为疫情期间也没多少需求和生意，但是疫情结束后，其实还是有很多很多的变化，从需求到渠道，从产品到服务，每天从我们这里流过的来自目的地、流量端的信息都很多，层出不穷，应接不暇。

我有点感觉2020年的《新旅游》已经不新了，我得再写第二本了。

举个例子：去年暑期我们来帮一家公司做小红书做搜索流量，一天的获客咨询是1000+，现在获得这样的效果的难度大了很多。

整个小红书旅游品类里的玩法我们接触的是最早的， 但是疫情开放后的2345月份，打法适应规则被迫调整了太多次，如果跟不上这些调整和策略，我建议还是不要做的好。

因为做得好与不好你的量都不规模，不值得讨论。

这里面的变量是小红书的限制在加强，竞争者变多，只会发小红书是获得不到有效咨询的。

当前，小红书还在不断变化。

成本越来越高，这个流量渠道的红利可能快没了。

以前我说，普通人也能做好小红书，今天，小红书的流量机会不再是留给普通人的了。

4.别把二三月的市场反弹当反转

我们之前说疫情的3年，已经让我们回不到从前。

今天来看，二三月的市场反弹都是积压需求的短暂爆发，即有钱人肯定要出去，但是旅游做的依然是月薪8000-20000的人的生意，很显然这是过去3年最受影响的一拨人。

对比2019年的出境游盛况，今天包括塞班、长滩、毛里求斯...等，连直航飞机都还没有。

这和2019年的出境游几乎是没法平行讨论的。

另一个隐藏的风险是可能需求的恢复规模低于供给的恢复规模，导致竞争加剧，行业走向内卷。

什么意思？

旅游行业的从业门槛不高，出境游恢复了，朋友圈该有的广告一下子又都回来了。

也就是出境游在开放后的首个阶段里迎来有钱人的尝鲜，但放到全年，高客单价的出境游大众基础仍然是不足的。

这里不是某个说的某个业务，这里说的是整体。

其次过去包机模式的出境游，在今天是否还能继续？

可能疫情前包机模式能够运转的大前提在今天已经变了：缺少规模需求。

2023年的出境游不是留给普通收入群体的。

5.生意难做，好在还是有的做

不管怎样，对比疫情的3年，今年还是好了很多。

市场需要在一定的时间里慢慢起来，但好在中国市场足够大，已经足够养活一些产品和服务都还不错的公司。

对比以前，红利少了、竞争大了。

整个2023年，依然是摸着石头过河的一年。