国内景区又出现一个现象级爆款。

这个十月，《跟着团长打县城》在社交新媒体上意外蹿红。在山东沂南县红嫂家乡旅游区暨中国沂蒙红色影视基地，每到周末就有上千名游客摩拳擦掌，一声炮响之后，在八路军团长指挥下，众人“气势汹汹”发起冲锋，打鬼子，夺县城。

一时间，男女老少杀声震天，场面之宏大，让所有人热血沸腾。

《跟着团长打县城》是当地景区推出的一场沉浸式演出，高峰时期一场演出超过3000名游客参与，从人数上已经是货真价实的“一个团的兵力”。随着网络热度直线飙升，《跟着团长打县城》被迫不断加演，依然满足不了游客的热情。

游客太多，鬼子都不够用了。

舆论热度暴涨之下，不少景区操盘手找劲旅君打探其具体情况，并且无一例外提出同一个疑问：

景区沉浸式演出成百上千，怎么就让它一炮而红呢？

原因或许没那么复杂，只是国内景区终于有点开窍罢了。


景区沉浸式演出本质上是一种消费体验，想要吸引消费者买单，原则只有一条，那就是让他们爽起来。

想要让消费者爽，就要在设计体验过程时，精准抓到他们的“爽点”。

只不过绝大多数景区在寻找这个爽点时都跑偏了。

这些年，大家一提起景区沉浸式演出，都会格外强调“内容”的重要性，认为国内景区之所以无法跑出爆款，是因为大多数项目内容过于粗制滥造，敷衍了事。很多景区的确虚心接受，并在“内容”上玩命下功夫。

问题在于，景区对于“内容”的理解过于狭隘了，认为提升景区沉浸式演出“内容”就是不断“向上发展”，尤其是聚焦在优化舞美灯光、打造精美舞台道具，精细化剧本创作，培养专业演职人员等方面。

于是我们看到，不少景区斥资百万、千万砸在沉浸式演出项目上，耗费巨大人力物力财力。

但是效果呢？

劲旅君考察过很多景区沉浸式演出，看完后的整体感受非常一致：

你说不好吧，的确算的上是精彩的演出；你说好吧，自己心里没一点波澜起伏。

这感觉就像自己面对着一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。

打个形象的比喻，中国景区打造沉浸式演出和中国家长教育孩子有点异曲同工。中国家长都是将自家孩子作为潜在状元来培养的，但状元永远是万里挑一的天才，99%的孩子注定资质平庸，与其去浪费资源追求虚无缥缈的“天才”，还不如踏实让孩子做个普通人。

这个道理同样适用于景区，不是“向上发展”思路不对，而是打造传统意义上高品质“内容”的沉浸式演出，注定只适合极少数景区。

对于绝大多数景区而言，追求“向上发展”反而是死路一条。


既然“向上发展”走不通，那就“向下发展”呗。

前者的核心是用优质内容“征服游客”，后者的逻辑则是让优质体验“融入游客”。

《跟着团长打县城》在这一点上彻底开窍了。

这个爆款从传统内容视角来看，谈不上一流演出水准。好在主创团队将重点全部放在“如何让游客深度参与”上，成功抓到三个能刺激到游客的爽点：

《跟着团长打县城》巧妙还原了《亮剑》经典场景，当大炮对着城门楼子的时候，几乎每一个游客脑海中已经自动放映电视剧片段了，没等到景区作任何解释，“国仇家恨”自动被激发，游客情绪第一时间站上最高峰，就差那句“冲啊”让激昂的情绪一触即发。

《亮剑》经典场景的还原或者说借鉴，给景区沉浸式演出节省了内容铺垫和情绪调动的环节，再加上红嫂家乡旅游区自身就是红色景区的属性，无疑让这个爽点获得双重buff加持。

《跟着团长打县城》的参与门槛足够低。游客无论男女老幼，不管高矮胖瘦，全部都可以COSPLAY一把冲锋的八路军，而且游客什么都不用准备，跟着上就完了。最有趣的是，游客在这种场景之下，还不容易出戏，因为大家在内心中也仅仅当自己是一场宏大战役中的一个小士兵，既然自己不是主角，那还有什么“明星包袱”，怎么high怎么来就对了，自己才是自己的主角，开心最重要。

于是，我们就看到欢乐的一幕，在攻打县城的上千人中，所有人都高举着手机冲锋，一边狂奔，还一边摆POSE，甚至不忘转圈拍个大场景，人类战争史上第一次出现了用手机攻下来的县城。毕竟就这几十秒的素材，有可能让游客在朋友圈里成为最靓的仔。

《跟着团长打县城》的节奏短平快直击多巴胺。这一点非常重要，在信息碎片化传播时代，大众注意力很难长时间聚焦。《跟着团长打县城》在剧情设计上非常类似于当下流行的短剧模式，时间短促，剧情简单，爆点密集，出手即王炸，最高潮的攻打县城环节几分钟完事，游客在最短时间内享受到最刺激的体验。

这一点对景区沉浸式演出的启示在于，未来剧本创作要更趋向于短剧模式，或许景区要从当喜爱大火的短剧行业引入点人才了。


国内景区沉浸式演出这些年经历了三个迭代阶段：

1.0时代，核心是“景区来演，游客来看”。

2.0时代，核心是“景区来演，游客参与”。

3.0时代，核心是“游客来演，景区配合”。

现如今“游客来演，景区配合”的趋势愈发明显。

大家有没有想过，为什么在大唐不夜城，无数小姐姐穿着唐装闲逛，在打卡点拍短视频，所有人都不觉突兀，反而感觉非常自然？那是因为整个景区被包装成了一个巨大的盛唐场景，在这里身着唐装的游客被放在了主角的C位，景区配合游客在进行一场只属于游客自己的演出，而且游客参与的门槛低，成本小，收获的情绪价值高。

前段时间非常火爆的“王婆说媒”也是同样的道理，王婆作为景区NPC只是起到辅助作用，深受当代婚恋难问题困扰的年轻人才是主角，让他们在这里能够快速进行情绪宣泄才是引爆的根本原因。

值得注意的是，景区想要打造一台适合自身场景且能够引发游客共鸣的沉浸式演出，自我突破的难度着实不小。

劲旅君跟红嫂家乡旅游区景区负责人深入聊过一次，发现从《跟着团长打县城》立项到爆火，过程的积淀亦是深厚。

2023春节，景区尝试在小院子里推出了沉浸式演出体验，主要演出红色故事；越演越成熟之后，又将演出转移到村子大街上，将剧情升级为老百姓参军的故事，演出效果还可以；为了迎接当年五一假期，景区再次升级剧本，《跟着团长打县城》的雏形出现，一演就是一年多；今年为了迎接十一假期，景区再次升级剧本，强化了烟火效果，丰富了剧情内容，尤其是强化了高潮冲锋环节，这才有了最终的一炮而红。

此外，《跟着团长打县城》只是景区沉浸式演出三部曲之一，另外两部分别是《重走支前路》和《苟队长娶亲》，然而只有一部火了。

那么，《跟着团长打县城》爆火，到底是“无心插柳柳成荫”，还是“有心栽花花自开”呢？

没有景区这两年不断尝试和探索积累的经验，恐怕根本不会有《跟着团长打县城》在不断创作优化过程中开窍的那一瞬间。

所以，景区操盘手们，力所能及范围内，还是得可劲折腾才行。

希望《跟着团长打县城》这样的爆款案例，能够让大家获得更多启发，距离打造自家爆款，更进一步。