本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君

 

01

规避红线，运营前置

 

先判断和论证项目有无重大风险，尤其是要避开国家政策红线，但凡涉及到占用重要水源地、自然保护区、生态保护红线、基本农田、文物保护单位等要慎之又慎，排除项目底线重大风险后，运营前置的思维去做策划规划，招商和分期开发。

 

02

轻资产运营，项目化引流

 

1、扬长避短，产业运作

 

比如一个北方乡村要发展旅游经济，可在5月上旬前种植油菜花，基于三方面的考虑：第一，农田必须进行种植或养殖；油菜花作为油粮作物，规避土地性质风险；第二，规模化的大地景观形成画面感和视觉冲击力，构筑核心吸引物，形成人气；第三，油菜花的资源属性兼容了一产和三产的价值，花开时节油菜花烂漫，用来营造田园场景，游客赏花。收获时节还可以榨油销售，增加产品收入，也就是在一产的基础上附加第三产业的价值，既可以春天赏花，又不影响收获时节的产品进入终端市场。不像玫瑰产业种植等，第一和三产不能叠加兼容，因为玫瑰具有观赏价值时也就是即将摘下来进入市场销售时，观赏和销售价值只能二选一，一产和三产不能实现兼容。

 

2、景观引爆，形成辐射

 

依托大面积的油菜花大地景观形成小的引爆点，通过申请政府的相关支持，举办油菜花节庆活动，邀请旅游博主进行宣传营销，通过微信朋友圈面向周边城市人群，进行转发，营销。

 

3、创意加持，做好配套

 

当游客量达到4000-5000人/天的门槛人口，针对70、80、90后消费主力，乡村餐饮烧烤、民宿，以及其他游乐设施可以配套试水；乡村民宿住宿主要依托当地村民的存量房屋，而非增量资产，房屋外立面进行艺术化、景观化处理，六七十年代的主题标语，老旧的自行车、老物件等一同营造怀旧场景打卡地。产品就是场景，只有直抵人心的场景才能穿透游客的心智，无场景不消费。

 

当游客流量持续增加，再做工厂集成房的民宿，体验网红桥等增量产品和业态，需求和供给动态平衡。

 

 

文旅项目先要活下去，后谋求发展，留的青山在，不怕没柴烧。运营过程中若人流量较少的话，就需要重新制定价格方案进行营销推广，将50元一张的门票降为10元，通过营销向市场主体让利，或对接旅行社、OTA、第三方，让他们拿门票和套票大头，自己只要保住运营成本即可，投资主体在这个阶段要提升营销预算成本，更加关注项目的人流、影响力，适度降低收入预期，通过做各种民俗节庆活动进行营销推广，吸引更多的人流，通过二消产品进行回补，时间换空间，慢慢扭转被动形势。

 

04

双管齐下，组合营销，多方共赢

 

时代在发展，科技在进步创新，以前旅行社掌握着七八成的客源流量，现在只有少量的老年团采用旅行社渠道。移动互联网时代，年轻主力消费人群接触信息渠道多元，互联网OTA，不仅仅是携程，更多是通过抖音、快手、小红书，网红主播自媒体等平台接触信息。这就需要有效应对，实现销售方式多样化，需要更加的切合市场，接近市场的营销方式。

 

营销分为两部分，一部分是景区自身做的婚庆等产业营销，景区自身营销一般购买微信、抖音和小红书的流量。另一部分是与旅游博主合作的门票和项目套票营销，充分利用他们的自媒体渠道进行合作分成、利益共享。

 

05

精准定位，各司其职，各美其美

 

云在青天水在瓶，找准自己定位，一个乡村景区囿于婚庆品牌、渠道、人员、道具等因素，可以做婚庆基地，但做不了一条龙服务的整个婚庆产业链，盲目做婚庆全套产业就会大幅增加投资运营成本，造成资产闲置率高，投资收益不匹配的局面。

 

专业人干专业事，难度大的专业项目交给专业人经营，难度小的项目让村里大户来经营，肥水不流外人田，村里能经营的招商项目，比如餐饮，烧烤等，优先让村里大户经营，也有利于带动乡村振兴，实现共同富裕，平衡各方利益，实现可持续发展。对于专业度较高的民宿、非动力、其他儿童游玩的项目，可就近与专业人员或机构合作。

 

06

因时制宜，做好分配，平衡收支

 

投资运营要看投资收益比，适游期3个月和6个月对于资产的利用率，资产设备折旧成本不可同日而语，因此要尽可能延长游客停留时间，提高适游期，实现最大化的收支平衡。北方乡村4月中旬到6月中旬，种植芝樱花，在9月到11月种植粉黛草，形成漫山遍野的粉黛草大地景观，这样形成春秋两季赏花，充分借势五一、十一两个长假期。