本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：老张

在文旅项目同质化严重的当下，“大而全”的贪多求全往往导致资源稀释与定位模糊。反观成功案例，无不印证一个铁律：聚焦单一赛道饱和投入，将细分领域做到极致，方能在红海中开辟蓝海航道。

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战略聚焦：从“撒胡椒面”到“单点爆破”的范式革命

吉林东丰县以“皇家鹿苑”历史为根基，投入2.8亿元打造梅花鹿产业生态圈：

核心体验：1600米森林木栈道贯穿鹿群散养区，游客可亲手投喂鹿群；

产业链延伸：鹿茸胶囊、鹿胎膏等深加工产品占产值60%，鹿主题民宿客房溢价达普通房型3倍；

文化符号再造：城市地标“金鹿塔”与鹿纹瓷器等文创产品，使梅花鹿从生物载体升维为城市精神图腾；

该项目年接待游客超120万人次，带动周边8个村镇发展鹿产品加工，印证了“聚焦一米宽，深挖百米深”的商业价值。

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赛道选择：在资源禀赋中提炼“不可替代性”

1、生态资源转化：根河市的驯鹿文化突围

内蒙古根河市依托鄂温克族“使鹿部落”文化：

文学IP实体化：将迟子建小说《额尔古纳河右岸》转化为实景演艺《敖鲁古雅》；

深度体验设计：游客穿戴兽皮服饰学习搭建撮罗子（传统帐篷），亲手采集苔藓喂养驯鹿；

数字传播矩阵：制作840条驯鹿日常短视频，慢直播观看量破1.3亿次；

6000万财政投入撬动5亿社会资本，使偏远小城成为“中国驯鹿文化圣地”，客单价达常规草原游2.6倍。

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垂直深耕：在细分领域构筑“护城河”

1、产品极致化：太仓阿尔卑斯的冰雪奇迹

复星旅文在太仓阿尔卑斯国际度假区创造五项“世界第一”：

650米室内最长雪道、100米垂直落差赛道、全球首个AI智能雪场、唯一设有奥运规格U型槽的室内场馆、首创SKI IN/OUT（滑进滑出）酒店通道。

单点投入35亿元，使长三角游客无需远赴北方，即可获得专业级滑雪体验，开业首月接待量突破50万人次。

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生态扩展：以焦点为核的“同心圆”战略

聚焦不等于单一，而是围绕核心向外辐射：

消费场景延伸：东丰鹿园周边种植300亩花海，增设星空露营地，使游客停留时间从2小时延至6小时；

技术赋能体验：根河驯鹿项圈植入芯片，游客APP可实时查看“自己喂养的鹿”活动轨迹；

会员体系绑定：太仓度假区借Club Med 2000万会员基础，转化30%为年卡用户；

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结语：放弃全景图的勇气

聚焦的本质，是以破釜沉舟的勇气深耕一隅，最终在细分领域形成自己的标签。

文旅项目的终极竞争力，不在于覆盖多少业态，而在于能否在游客心智中刻下独一无二的印记，在于决策者抵抗“大而全诱惑”的战略定力。